استراتژی دقیق و ارتقای شاخص‌های بازرگانی در فولاد سنگان

به گزارش معدن نیوز -هادی مومنی با اشاره به موفقیت‌های پی‌درپی شرکت صنایع معدنی فولاد سنگان از جمله پیشی گرفتن این شرکت در حوزه فروش محصول از برنامه پیش‌بینی شده، افزایش ۵۴ درصدی حمل محصولات نسبت به مدت مشابه سال گذشته، رکوردهای قابل توجه در حمل جاده‌ای و نیز برنامه‌های شرکت برای تهیه ماشین‌آلات معدنی، اظهار داشت: تفکیک فعالیت هر حوزه در سازمان ما مشخص است.

وی ادامه داد: در این بخش ما سه واحد داریم که اولین آن، واحد خرید مواد اولیه و فروش است و بحث خرید مواد اولیه برای کارخانه کنسانتره‌سازی و مواد افزودنی برای کارخانه گندله‌سازی و فروش را در این واحد انجام می‌دهیم. دوم، واحد خرید قطعات و امور قراردادهاست که بحث تامین قطعات یدکی، تجهیزات سرمایه‌ای و هر آنچه که برای کارخانه نیاز است را پیگیری می‌کند. امور قراردادها نیز مختص به کلیه قرارداهایی‌ است که در سازمان جاری شده و برای خدمت اعم از توسعه‌ای، سرمایه‌ای و قراردادهای مستمر خدماتی در این حوزه انجام می‌شود. بحث‌های قراردادی و امور بازرگانی (با سایر شرکت‌ها) توسط واحد قراردادها بررسی شده و در نهایت اگر منجر به انعقاد قرارداد شود، از طریق معاونت بازرگانی پیگیری و انجام می‌شود. واحد سوم نیز پشتیبانی بازرگانی و برنامه‌ریزی خرید است که در این حوزه شامل چند فعالیت از جمله گمرک و ترخیص، انبارها، کنترل کیفی قطعات و برنامه‌ریزی خرید، بررسی و ارزیابی حین ورود و عملکرد شرکت‌های طرف قرارداد بوده و به طور کل هر آنچه که در زمینه سیستمی قصد ایجاد و ارتباط داشته باشیم، در این حوزه انجام می‌شود.

مومنی درباره چالش‌های عمده حوزه صنعت و معدن، گفت: چالش‌هایی در این حوزه وجود دارد که بر عملکرد ما تاثیرگذار است اما سعی می‌کنیم تا حد ممکن در حوزه کاری خود مشکلات را رفع و موارد دیگر را در جلسات با بررسی موارد و ارائه پیشنهادات حل کنیم. اگر بخواهم به بررسی چالش‌ها بپردازیم، برای تولید کنستانتره، سنگ‌آهن یک ورودی حیاتی محسوب می‌شود که تامین آن به عهده امور معدنی سازمان ماست. مسئله اصلی مجموعه تامین سنگ است که باید از معادن منطقه تامین شود. تامین به موقع سنگ بر عملکرد کلی شرکت تاثیرگذار است و مستقیما حوزه تولید را تحت تاثیر قرار می‌دهد. طبیعی است عدم تامین به موقع، منجر به افت تولید، کاهش فروش و در نهایت افت سودآوری شرکت خواهد بود.

معاونت بازرگانی شرکت صنایع معدنی فولاد سنگان افزود: در حال حاضر سنگ مورد نیاز از منطقه سنگان تامین می‌شود زیرا اگر بخواهیم از مسیرهای دورتر تهیه کنیم، طبیعتا هزینه حمل زیاد خواهد شد و اصلا صرفه اقتصادی ندارد. معدن اصلی تامین سنگ شرکت‌های منطقه سنگان، معدن دولتی است که تمام سرمایه‌گذاری، طراحی و احداث کارخانه‌های منطقه بر اساس وجود این معدن انجام شده است. کار بسیار بزرگی که در سازمان برای ورود به حیطه معدن انجام داده‌ایم، تامین ماشین‌آلات معدنی‌ است که برخی وارد شده و برخی در حال وارد شدن هستند. در حوزه ماشین‌آلات معدنی سرمایه‌گذاری اولیه را انجام دادیم تا بتوانیم با ارتقای فعالیت‌های معدنی، سنگ مورد نیاز خود را با ورود به فرایند استخراج تامین کنیم و امیدواریم بدین‌ ترتیب سال بعد بر این چالش و نگرانی فعلی تا حد خوبی فائق بیاییم.

مومنی بیان کرد: در بخش فروش، موضوع کنسانتره و گندله را داریم. مطابق برنامه، میزان فروش شرکت طی چهار ماهه ابتدایی امسال معادل یک میلیون و ۷۵۰ هزار تن پیش‌بینی شده است که خوشبختانه با تمهیدات اتخاذ شده، یک میلیون و ۹۶۰ هزار تن فروش داشتیم. به عبارت دیگر، حدود ۱۰۹ درصد برنامه را محقق کردیم. سال گذشته ما با چالش در حمل مواجه بودیم که امسال توانستیم با مدیریت مناسب و عملکرد خوب همکاران واحد فروش به میزان ۵۴ درصد نسبت به مدت مشابه سال قبل عملکرد خوبی برجای بگذاریم. عملکرد ۱۰۹ درصدی ما در چهار ماهه نخست سال جاری، منجر به ثبت رکوردهایی نیز در حمل ریلی و جاده‌ای شد. در حمل جاده‌ای، رکورد ۱۷ هزار و ۹۰۰ تن را به ثبت رساندیم که در مرداد ماه اتفاق افتاد. همچنین در حمل گندله رکورد ۲۴ هزار و ۷۰۰ تن در روز را ثبت کردیم که بسیار خوب است؛ البته امسال فروش کنستانتره را در برنامه نداریم و صرفا تعهدات قبلی را انجام دادیم و در مجموع توانستیم با حمل ۲۹ هزار تن (روزانه) رکورد فوق‌العاده‌ای را ثبت کنیم.

وی بااشاره به مشکلات حمل مواد معدنی، افزود: شرکت‌های منطقه هر یک سهم مشخصی از خط ریلی دارند و این خط ریلی متناسب با افزایش ظرفیت تولید و انتقال محصول توسعه نیافته است. ما برای کاهش این مشکل به دنبال بخش جاده‌ای رفتیم‌ و همه چیز در دست خود شرکت بود. از این رو با هدف اینکه در سال‌های آینده دچار مشکل حمل نشویم، ۵۰۰ دستگاه کشنده و کامیون خریداری کردیم که به لطف و یاری خدا از ۶ ماهه دوم امسال به تدریج وارد فرایند کار خواهند شد و پیش‌بینی می‌کنیم از سال آینده بتوانیم از تمام این ظرفیت استفاده کنیم. این مسئله دست ما را در مدیریت حمل باز می‌گذارد و در نتیجه بر روند تولید و فروش نیز تاثیر مستقیم‌ خواهد داشت.

معاونت بازرگانی شرکت صنایع معدنی فولاد سنگان بیان کرد: جدا از چالش‌های بخش مواد اولیه، حمل و فروش که اشاره شد، در تامین سایر مواد اولیه مشکلی نداریم، به خصوص تامین پودر بنتونیت که جزو افزودنی‌های خط تولید گندله است و همچنین تامین گلوله‌های فلزی آسیاب که در خطوط تولید کنسانتره مورد استفاده قرار می‌گیرند که هر دو محصول توسط شرکت آتیه فولاد سنگان تامین می‌شود. موضوع اصلی در سال جاری مدیریت تامین سنگ است؛ البته زمانی که ماشین‌آلات معدنی خریداری شده وارد مدار و فرایند استخراج و حمل به انباشتگاه سنگ انجام شود، این مسئله تا حد زیادی مدیریت خواهد شد.

مومنی عنوان کرد: یکی از چالش‌های ما، بحث قطعی گاز در زمستان است که طبیعتا در روند فعالیت مجموعه تاثیر منفی دارد؛ البته ما امسال پیش‌بینی‌ها و راهکارهایی در این رابطه داشته‌ایم اما به هر حال چالشی است که طبیعتا وقتی رخ می‌دهد، تولید متوقف خواهد شد. برای کنستانتره که نیاز اصلی‌ تولید آن برق است، از دو سال پیش و با خرید برق توانستیم مشکل قطعی برق را تا حدی پشت سر گذاشته و چالش کمتری در این حوزه نسبت به قبل داشته باشیم.

وی درباره چالش‌های واحد خرید قطعات یدکی و امور قراردادها، گفت: همان‌طور که در ابتدا به طور کلی اشاره شد، تامین کلیه تجهیزات و قطعات مورد نیاز بخش‌های سرمایه‌ای یا یدکی بر عهده این واحد است. با برررسی درخواست‌های سایر واحدها، همکاران اقدامات لازم را برای خرید بر اساس آیین‌نامه معاملات سازمان و شرایط انجام می‌دهند. طی چهار ماه اخیر، یک هزار و ۳۳۰ فقره سفارش خرید داشتیم. چالش‌های ما در این حوزه بیشتر در تامین قطعات یدکی خاص به دلیل شرایط بین‌المللی است‌. با تمهیداتی در نظر گرفته شده است، توانستیم موارد مورد نیاز را تاکنون تامین کنیم. به طور کلی این موضوع پارامترهای مهم تامین به موقع، قیمت تمام شده و مدت زمان تامین را تحت تاثیر قرار می‌‎دهد. در بخش قراردادها در سال گذشته، قراردادهای توسعه ای متعددی منعقد شده است که مهمترین آن قرارداد کنستانتره هماتیتی بوده که پس از برگزاری مناقصه، پیمانکار انتخاب شده و قرارداد مذکور ابلاغ شده است. همچنین یکی از کارهایی بزرگی که به دنبال آن هستیم، بحث نیروگاه بادی‌ است که فرآیند فراخوان انجام شده و در حال بررسی و ارزیابی پیمانکار هستیم.

معاونت بازرگانی شرکت صنایع معدنی فولاد سنگان با اشاره به اقدامات واحد پشتیبانی بازرگانی عنوان کرد: این واحد وظیفه ترخیص، فرایند گمرکی و همچنین سیستم‌های توسعه‌ای را بر عهده دارد‌. ما برای مناقصات و استعلام سیستمی در گروه مبارکه به نام سیستم الکترونیکی «SRM» داریم که در این سیستم ثبت‌نام، بررسی و ارزیابی صلاحیت و فرایند استعلام شرکت‌ها انجام می‌شود. تاکنون دو هزار و ۳۶۴ شرکت ثبت‌ نام کرده‌اند که ۸۵۴ شرکت تایید صلاحیت شده‌اند. برای انبار نیز چند برنامه توسعه‌ای را در دست اقدام داریم؛ از جمله دو انبار در حال ساخت که مقرر است به صورت مکانیزه پیاده شود. در مورد سیستم‌ها نیز سیستم خرید اضطراری را در سازمان اجرا کردیم زیرا این خریدها در واحدهای تولیدی اجتناب‌ناپذیر است. زمانی‌ که سیستم به طور کامل راه‌اندازی شود، همه فرایند از صفر تا ۱۰۰ مشخص خواهد بود. موارد بعدی نیز بهینه‌سازی فرایند مدیریت تقاضا و تهیه سند شناخت سیستم‌های اطلاعاتی کنترل کیفی است.