مدیر برنامه‌ریزی فروش و حمل محصولات فولاد مبارکه:
یكی از اولویت‌های فولاد مباركه برنامه‌ریزی برای توسعه حمل ریلی است
تمامی بخش‌های تولید، تعمیرات، پشتیبانی در فولاد مبارکه فعالیت‌های خاص خود را مطابق آنچه در سیستم تعریف‌شده انجام می‌دهند. این روند باعث می‌شود در پایان سال شاهد تحقق اهداف و مأموریت‌های هر بخش باشیم. یکی از این واحدها مدیریت برنامه‌ریزی فروش و حمل محصولات است.
تمامی بخش‌های تولید، تعمیرات، پشتیبانی در فولاد مبارکه فعالیت‌های خاص خود را مطابق آنچه در سیستم تعریف‌شده انجام می‌دهند. این روند باعث می‌شود در پایان سال شاهد تحقق اهداف و مأموریت‌های هر بخش باشیم. یکی از این واحدها مدیریت برنامه‌ریزی فروش و حمل محصولات است.
مدیریت برنامه‌ریزی فروش و حمل محصولات فولاد مبارکه در این زمینه توضیح داد: مدیریت برنامه‌ریزی فروش و حمل محصولات از دو بخش اصلی تشکیل شده است. ابتدا تحلیل تقاضای بازار انجام می‌شود و سپس این تحلیل‌ها به برنامه تناژی و درآمدی فروش تبدیل می‌گردد، به‌گونه‌ای که هم بودجه شرکت و هم میزان تناژ برنامه‌ریزی‌شده در طول سال محقق شود.
مجید فخاری افزود: این واحد برنامه‌ریزی فروش را با توجه به تقاضای بازار در قالب برنامه‌های کوتاه‌مدت و میان‌مدت تنظیم می‌کند. این برنامه‌ها به توسعه سبد محصولات و نحوه گسترش آن در بازار کمک می‌کنند. محصولات فولادی تخت که بخش عمده‌ای از تولیدات فولاد مبارکه را شامل می‌شود، در صنایعی همچون خودروسازی، لوازم‌خانگی، تولید لوله‌های انتقال نفت و سیالات، و بسته‌بندی مورد استفاده قرار می‌گیرند. تمامی این اقدامات، از تحلیل تقاضا و تخصیص سهمیه‌ها تا تحویل به‌موقع کالا به مشتریان، در این واحد انجام می‌شود.
برای سال جاری، فولاد مبارکه برنامه‌ریزی کرده است تا 8 میلیون و 600 هزار تن انواع محصولات را به بازار عرضه کند. وی در این‌باره گفت: حدود 14 درصد از این میزان به بازارهای صادراتی و 7 میلیون و 400 هزار تن به بازار داخلی اختصاص دارد. پیش‌بینی می‌شود که با فروش و تحویل این حجم محصولات، 286 همت درآمد برای شرکت ایجاد شود.
فخاری همچنین اشاره کرد: در شش‌ماهه نخست سال 2024، فولاد مبارکه موفق به تحویل 4 میلیون و 442 هزار تن کالا به مشتریان خود شده و برنامه شش‌ماهه را محقق کرده است.
فولاد مبارکه در راستای ایجاد ارزش‌افزوده بیشتر برای خود و مشتریان، تولید محصولات ویژه را در دستور کار قرار داده است. این محصولات شامل ورق‌های الکتریکی، محصولات صنعت نفت و گاز و ورق‌های مورد نیاز صنایع خودروسازی است. فخاری تأکید کرد: در شش‌ماهه اول امسال، 28 درصد از درآمد شرکت از محل تولید محصولات ویژه حاصل شده است.
فولاد مبارکه همواره در تلاش است تا وابستگی به واردات را کاهش دهد و با تمرکز بر توسعه محصولات داخلی، نیاز بازار را به‌طور کامل تأمین کند. در حال حاضر، سهم واردات از مصرف کشور به کمتر از 15 درصد کاهش یافته است، در حالی که این میزان پیش از این بیش از 40 درصد بوده است. فخاری همچنین به تولید بیش از 35 محصول در سه سال گذشته اشاره کرد که پیش‌تر از محل واردات تأمین می‌شد.
در سال گذشته، فولاد مبارکه رکورد 8.8 میلیون تن حمل محصول را ثبت کرد و در اردیبهشت‌ماه امسال نیز 850 هزار تن حمل محصول به ثبت رسید.
سهم حمل ریلی محصولات فولاد مبارکه حدود 11 درصد است، اما فخاری از برنامه‌ریزی برای توسعه این بخش خبر داد و گفت: با وجود محدودیت‌های موجود در زیرساخت‌های حمل ریلی، فولاد مبارکه تلاش دارد تا با تعاملات داخلی و همکاری با راه‌آهن جمهوری اسلامی ایران، ظرفیت حمل ریلی را افزایش دهد.
وی همچنین به محدودیت‌های موجود در دسترسی مشتریان به شبکه حمل ریلی سراسری اشاره کرد و افزود: با توجه به رویکرد توسعه‌ای فولاد مبارکه و چشم‌انداز تولید 18 میلیون تن فولاد خام، توسعه حمل ریلی به یکی از اولویت‌های شرکت تبدیل شده است.
فولاد مبارکه با وجود چالش‌های مختلف، همچنان در مسیر تحقق اهداف خود حرکت می‌کند. فخاری در پایان گفت: با وجود تمام محدودیت‌ها در زمینه انرژی و لجستیک، برآورد ما این است که برنامه‌های فروش برای امسال محقق خواهد شد و ان‌شاءالله خواهیم توانست برنامه 8.6 میلیون تنی امسال را به‌طور کامل اجرا کنیم.